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第一部分：战略拿来做什么——没有战略，企业将会怎样？
－姜博士咨询要点：战略就是对未来的一种判断与选择，实际上这只说对了一半，另一半是，这种选择必须遵循基本的“规律”。
第一、真正的明白我们在哪里：中国和日本的企业一样，企业的成功都不是战略意义上的成功，我们如何清醒地认识自己的位置？
◆案例：“对话”索尼总裁出井伸之——日本企业衰弱的真相：战略缺失
◆案例：“对话”海尔首席执行官张瑞敏——直面中国企业三大神话：联想分拆、海尔服务、方正技术
◆姜博士指导：学员对自己企业的成功进行总结，回答这是什么样的成功
第二，把握企业成长的规律：经营企业中创造性的东西，并不像我们想象那么多，我们要清楚的知道如何把握经营企业的规律？
◆案例：优秀企业衰弱和崛起的规律——IBM90年的成长真相
◆案例：呼唤中国的榜样——ＩＢＭ代表美国，谁代表中国。万科？TCL？联想？
◆姜博士指导：我们向世界级企业学习什么？
第三，回答未来我们往那里去？我们如何才能到达那里？我们更要知道如何做？赚到钱并不能证明你正确，甚至对你持续没多大帮助
◆案例：GE持续背后的机理与锡恩4R业务管理系统
◆案例：中国企业的未来之路——正规化、国际化、持续化
◆姜博士指导：如何把握经营企业的规律——我们最大的差距是观念差距
第二部分：如何给企业做战略咨询——锡恩4C战略规划框架
第一节：C1战略框架指导思想：①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标远景/战略目标：信念比利益重要！为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量？
－姜博士咨询要点：外在的东西，不管是钱，权力，还是制度法律，都不可能为人提供源源不断的力量源泉，企业持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。
第一、我们的方向在哪里——远景：我们共同的目标
◆远景的作用——为企业和员工提供动力，向心力和凝聚力
◆创造远景的关键：企业价值人文化——金钱不能说明存在的问题
－朝更远的方向走 / 用一两句话把看到的描述出来
－目标型远景 / 控制型远景 / 挑战型远景
◆案例：10-30年远景目标——福特样板
第二、那些人跟我们走到最后——核心价值观的内容
◆创造核心价值观的关键：人文价值商业化——不依赖权利和金钱来激励员工
－我们的事业是什么？ / 我们的顾客群是谁？
－顾客的需要是什么？ / 用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求？
◆案例：索尼的核心价值观
第三、如何向远景靠近——战略目标：三到五年的财务预测
第二节：C2业务指导原则：①核心业务 / ②增长业务 / ③长期业务三层业务链战略工具：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱，10年、20年后仍然能赚钱？
－姜博士咨询要点：从持续发展的角度看，你今天挣多少钱意义并不大，你挣的钱只有在你未来的目标背景下才有意义，因此安排业务线重要的就是要回答是你今天、明天、后天的钱从哪里来？不是说今天猛挣了几个亿，明后天就完蛋了。就持续而言，今天垮台和明天垮台意义有什么两样。
第一、核心业务：直接影响业绩，为公司提供现金流，维持企业存在和第二、第三业务发展的基础
◆业务安排战略1：赢利——拓展和守卫核心业务－年度经营计划 / 战术计划 / 资源决策 / 制定预算
第二、增长业务：回答明天的钱如何获得，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力
◆业务安排战略2：定位优势：建立新兴业务－业务建立战略 / 新业务规划
第三、种子业务：长远业务的种子，确保企业长期发展
◆业务安排战略3：战略远见——创造有生命力的种子业务－项目初步计划 / 项目里程碑
第三节：C3创造比较竞争优势：①价值战略 / ②竞争战略竞争/价值战略工具：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？
－姜博士咨询要点：没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。如果你不理解并不好好保护你的核心业务，你就不会选取正确的增长点。如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：即一方面浪费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的境地的风险。
第一、价值战略：通过战略安排达到消费者的最大满意，为企业发展奠定坚实的客户基础
◆价值定位回答：用户为什么买你的产品？
◆价值定位目标：比竞争对手更好的满足这些需求
－麦当劳的价值定位 / 锡恩价值定位 / 摩托罗拉价值定位
◆通过价值曲线寻求战略突破点——案例；一星级宾馆如何与二星级宾馆竞争
第二、竞争战略：通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力
◆通过节制获得三维竞争优势
◆三维竞争优势：第一层面是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层面
第四节：C4创造持续竞争优势：①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安核心竞争力战略工具：新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策？
－姜博士咨询要点：核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力，那么我可以负责地下结论，它很危险。
◆核心竞争能力的两类能力：洞察力、预见力 / 业务一线的实施能力
◆核心竞争能力判定标准：价值性，卓越性，持续性和组织性
◆持续底线：围绕核心竞争力的持续战略
－竞争对手的同类越少，就越具有可持续性
－竞争对手仿效复制的时间越长，投入越多，就越具有可持续性
－核心竞争力中蕴涵的因素越微妙，仿效的难度就越大，越具有可持续性
第三部分：中国企业的突破——缩小与世界企业的五大战略差距
－姜博士咨询要点：在一片对中国制造欢呼的背后，我们要看到繁荣背后的脆弱与危机。我们都知道，制造业很象是武功中的“外家功夫”，凶猛有余而内力不足。中国企业成为世界级企业，最大的阻碍不是技术的落后，也不再是教育水平的低下，而是我们骨子里的做事方式：我们大部分人可能是在用农民的方式在做企业！
第一、企业文化的差距：我们用权谋聚集员工，世界级公司用文化凝聚员工父母爱孩子不是想从孩子身上获得什么目的，爱本身就是目的。同样，核心价值观本身就是目的，它是企业奋斗的源泉
第二、绩效管理的差距：我们管理员工的现在，世界级公司管理员工的未来当你从企业家那里得到的是短期评价的时候，你就会选择短期行为，而你的短期行为又会促使企业家用更短视的方式评价，最后陷入“暴君”和“暴民”的恶心循环
第三、公司管控的差距：中国企业靠能人，世界级公司靠制度与文化依靠能人来管理，公司领导者必须成天考虑如何安抚这些人，否则这些人就可能另立山头
第四、营销系统的差距：我们利用消费者的幼稚，世界级公司促进消费者的成熟不仅那些满足所有客户的营销行为是没有战略的，就是满足目标客户的所有需求，业是一种没有战略的表现
第五、领导力和团队的差距：中国企业强调权谋，世界级公司强调认真如果领导的关键点在人际关系，人与人之间就必然是不平等的，必然讲究人与人之间的谋略
第四部分：中国企业家的突破——为什么伟大的企业无法复制
－姜博士咨询要点：从英雄式机会驱动走向职业化战略，致力于成就企业家自己，使自己成为一个英雄，还是致力于建设一个伟大的企业，我觉得这就是一个企业是否有战略的分水岭！
第一节：“第一推动”――创始人或者公司管理层对企业基本理念的导入
◆什么样的企业家可以称为伟大？——中国标竿：柳传志、王石、李东生、梁庆德
◆优秀企业的文化基因在创始人那里已经注定
◆案例：ＩＢＭ沃森的第一推动 / 惠普的创始人戴维•帕卡德的“惠普之道”
第二节：向世界级伟大企业迈进，中国企业需要超越的三大障碍
第一，老板与员工之间缺乏制度化的业务管理系统平台
◆案例：GE业务管理系统，/ 埃默森业务管理系统
第二，错把暂时的优势当成永恒的繁荣
◆案例：福特公司，摩托罗拉公司的持续模式
第三，过分信赖和追求短期的市场利润或战术利润
◆案例：三株，秦池，爱多衰亡之谜
第三节：总裁的使命——致力于通过制度、流程与文化建立一个伟大的公司：
总裁是制度的缔造者——“说的就是做的，做的就是说的”
总裁是战略分析家——预见力
总裁是流程的执行人——业务的实施能力
2004年2月，锡恩公司击败麦肯锡、罗兰贝格等咨询巨头，与万科集团签订中长期发展规划合同；2004年10月，万科中长期战略规划成果盛大发布，锡恩顾问团队在整个项目过程中的高度职业化水准赢得万科上下极大尊重，万科特别追加锡恩35万的项目咨询费。
2004年底，继管理畅销书《差距》之后，姜汝祥博士年度潜心研究力作《榜样》、《真正的执行》问世，姜汝祥博士再度成为业界关注的焦点。
为了和更多企业分享锡恩战略咨询成果，著名战略专家姜汝祥博士决定于2005年12月16、17、18日在深圳举行成立4年来的首度战略咨询公开课，名额仅限80人。
定价：28000元/人（最终价格），包含教材、课间茶点水果、三天午餐；课程席位有限，人满即止。
所有参会者必须事先填写报名申请表，报名截止日期2005年12月15日。
企业名称：___________________________________________________________________________
参会人员：1、姓名：______________________________ 职位： ______________________________
2、姓名：______________________________ 职位： ______________________________
注：参会者必须为董事长、总裁或者总经理；每家企业仅限二人。
企业信息：
注册资本：______________________________ 年营业额：______________________________
企业人数：______________________________ 是否上市： □是 □否
经办联系人：____________________________ 职 务：______________________________
联系电话：______________________________ 传 真：______________________________
公司地址：______________________________
邮 编：______________________________
付款金额：______________________________ 付款日期：______________________________
福建地区联系电话：13705008876；87673308
联 系 人：苏锡辉
联系地址：福州市东大路36号福建人才大厦4层中国海峡人才市场人才交流部
传 真：0591-87673066
咨询电话：13328213158 何嵩
福州阳光海洋企业管理咨询有限公司
北京锡恩企业管理顾问有限公司网址： www.myzion.com
参会方式：请您把培训报名表用正楷字填写完加盖公司公章后传真或寄回。三日内通过银行付款，款到后即完成参会报名手续。
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